Блог Александра Банкина о маркетинге, который приносит результат

Примерно через месяц - с середины сентября - в продажах начнётся “высокий сезон”. После летнего отдыха со свежими силами компании начнут продвигать на выползающий из кризиса рынок всё, что только смогут. И поскольку большинство будет продолжать режим жёсткой экономии, продавать будет весьма и весьма не просто.

Если и раньше “продажи в лоб” работали плохо, то этой осенью - шансы продать “в тупую” будут близки к нулю. Да и то, если вы готовы упасть по цене “ниже плинтуса”, а значит - ничего не заработать.

Что делать? Прежде всего, искать и применять новые приёмы, ходы и инструменты, подходящие именно для вашего рынка, для вашей целевой аудитории. Причём такие, которые пока не используют ваши конкуренты.

А если говорить о продажах по телефону, то возрастёт важность системы, в которую они встроены. Нужны и цепляющие коммерческие предложения и правильно сделанные почтовые и электронные рассылки, и работающие рекламные материалы, не говоря уже о продающем веб-сайте и мотивированных продавцах.

У меня есть материалы на ряд специализированных тренингов, которые заточены на определённую нишу или в которых подробно разбирается определённый маркетинговый инструмент. Но, как обычно, не хватает времени.

Поэтому напишите в комментариях, какие из следующих тренингов или курсов будут для вас наиболее интересны и актуальны этой осенью. Их я и буду готовить в первую очередь.

1. Продажа услуг для бизнеса. Всё о том, как выстраивать продажи b2b-услуг: ценообразование, позиционирование, комплект маркетинговых материалов, сценарии телефонного контакта, коммерческое предложение, структура личной презентации, как отвечать на “неудобные” вопросы на переговорах, закрывать сделку и вести клиента, защищая его от конкурентных предложений.

2. Продажи на входящих звонках. Как продавать, когда звонят вам. Примеры сценариев, предложений. Разбор кейсов. И как контролировать работу сотрудников, которые принимают звонки.

3. Директ-мейл от А до Я. Всё о почтовых рассылках. С чего начать и как выстроить работающую систему, избежав типичных дорогостоящих ошибок.

4. Запуск клиентского журнала. Как быстро и без больших затрат запустить бумажный клиентский журнал -  newsletter, который будет генерировать для вас деньги.

5. Бизнес без офиса. Как вести бизнес - и управлять сотрудниками - без затрат на физический офис. Как контролировать продажи, телефонные звонки, корреспонденцию, проводить встречи и организовывать работу, если вы хотите обойтись без физического офиса. И при этом производить впечатление серьёзного бизнеса и зарабатывать серьёзные деньги.

6. Формирование отдела продаж в b2b. Тренинг для тех, кто хочет получить сильный отдел продаж в сфере business-to-business. И для этого готов сформировать его  ”с нуля” или провести серьёзные изменения. В тренинге будут технологии найма продажников - от вакансии до собеседования. Ввода их в работу. Как создавать должностные инструкции и правила, чтобы они работали. Разделение задач в продажах. Как приучить вести клиентскую базу. Чему учить продажников, как контролировать их работу, и когда сразу увольнять.

7. Продажа живых семинаров и тренингов. Нишевый тренинг о том, как выстраивать систему продаж живых семинаров и тренингов. Как строить продвижение и привлекать участников. От идеи - к программе - плану продвижения - инструментам продвижения - организации самого тренинга - и до пост-тренинговых мастер-классов.

Отпишитесь в комментах, какие из этих тренингов интересны вам прежде всего. Их я и постараюсь подготовить к началу бизнес-сезона

Категории: тренинги
Теги: Клиентские журналы, продажи, тренинги